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不论是打王者，看微信公众号文章，还是刷抖音，人们享受着互联网带来的便利，似乎不用花钱就能满足自己的精神生活。

互联网并没有免费的午餐，俗话说“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，免费的背后是APP吸引用户，提升流量，开启商业化变现的的诉求。

那么，APP们如何将流量变现，实现自己的商业化诉求呢？

本文将从APP类型角度解读变现策略，并且深挖广告变现的方法论。

一、APP的类型与变现策略

目前市面上的App大致分为以下几大类，社交、资讯、工具、短视频、直播、电商和游戏等。

1.社交、资讯类和短视频类APP

这类APP可以统一归为信息流类型，在这些APP上，用户滑动查看一条一条动态、文章、图片、视频等，往往也是用户“杀”时间的常规选择。

用户使用时长高的APP，极为适合设置广告位来进行变现。

当然，增值服务变现也是众多媒体方的选择，社交有时也会有线下活动的延伸，短视频也有更多的内容营销和KOL合作的玩法等。

短视频APP很能“收割”流量，图片来源QuestMobile

2.工具类APP

这类APP“杀”时间的属性不强，用户使用往往带有一定目的性，用完即走，一定程度遏制了广告变现业务的发展。

因此一般以增值服务变现为主，包括内容付费和服务付费（或会员制）。

这种变现方式不易造成用户流失，同时还有利于培养用户忠诚度。

3.游戏类APP

游戏类APP既“杀”时间，而且基于其娱乐属性，不论是广告、还是增值服务，变现套路多样。

增值服务是主要变现来源，如金币点数购买装备、服饰。

广告变现逐渐加码和多元化，近几年最流行的是激励广告，用户可以通过完成指定行为（如观看广告视频）的形式获取游戏内奖励。

除此之外，还可以和外界品牌进行联动广告合作，比如限时主题装备，印有合作广告主的logo或关键信息。

和平精英官宣火箭少女联动皮肤

4.直播类APP

类似于游戏类APP，增值服务是主要变现来源，如用户付费购买礼物，打赏主播。

近几年来电竞直播、游戏直播等势头较强劲，直播类APP与游戏类APP和电商类APP联系也更加紧密。

在广告变现方面，直播APP也会培养KOL与品牌主进行活动方面的广告合作，部分APP也增设了固定广告位用来变现。

5.电商APP

电商APP连接着商家和用户，作为平台方，能凭借提供的运营、推广服务，获取交易抽成、获取商家用于广告营销进行获客的费用。

为商家提供的推广服务，一般以设置广告位（如搜索广告，推荐广告）为主。

二、详解APP广告变现

由上可得，无论是何种类型的APP，在变现选择上，广告变现都占有一席之地。

互联网产品作为广告的载体，相比于传统媒体覆盖面更广，广告形式更丰富，人群定位更精准，因此具有独特的优势。根据易观的最新数据，预计在2020年，移动互联网广告市场规模将达4,423亿规模。

由AdBright整理自易观《中国信息流广告市场专题分析2019》

广告位是广告主在广告投放中直接的采买物，同一APP内也往往拥有多个广告位，同一广告位也有着多种形式。

目前对于APP来说，广告变现来说有以下途径：

1.传统排期广告

媒体凭借自身直客的力量拓展广告主，通过以邮件下单的方式约定合作，一般以固定的CPT（按投放时间计费）方式进行结算，通过技术人员手动操作广告上线素材。

但因人群未精准划分，对于效果广告主的投放效果没有保障，而且从变现效率的角度来说，也是较低的，从商务对接排期到技术上线是有时间和人员成本的。

2.自主搭建广告平台

媒体达到一定的体量之后，在技术团队强大的情况下，是可以考虑自主搭建自己的程序化广告投放平台的，优势在于可以自主把控准入行业、广告内容、流量分配以及代理政策。

最右、刷宝、虎牙均选择自建平台

但因广告产品体系庞大架构复杂，从零搭建费时费力，易错失市场先机，而且搭建过程中所需的人力以及时间的成本是高昂且不可估计的，组建商业化团队花费巨大，投入极高，风险较大。

3.接入广告联盟

接入联盟是目前较为快速的变现手段之一，通过标准的技术文档对接各大联盟资源（如穿山甲、优量汇、百青藤），快速实现广告变现，也无需投入过多。

但同样也有缺点：

● 广告内容无法自主把控，依赖第三方审核团队，用户体验易受到极大影响；

● 联盟交易的环境是不透明的，媒体、广告主互不清楚投放的位置和效果来源，流量价值无法体现；

● 广告收入受限，广告收入分润比例不高，还面临扣量核减等意外风险。

4.接入外部DSP（即广告投放平台）

即通过API/SDK的方式快速对接外部DSP，借助其广告投放工具、用户多维画像分析的DMP对数据进行加工赋能以及获取丰富且高质量的广告主资源的能力。

但对于媒体来说，市面上的DSP良莠不齐，需要谨慎筛选和评估：

● DSP的客户质量以及其客户是否和自身匹配

● DSP的团队实力以及是否有强硬的技术与数据算法支持

除此之外，媒体和DSP是双向选择的关系，DSP对媒体本身的流量量级和用户质量也有一定的要求。

三、总结

首先需要明确自己的APP类型，不同类型的App变现的玩法也是有很大区别的。

整体来看，广告变现具有重流量，低门槛、灵活可控的特点，几乎适用于所有有一定流量基础的互联网产品。

广告变现的变现方式各有优劣，APP可结合自身发展阶段选择广告变现方式。

但长远来看，自建平台虽然投入高，但整体变现把控度更高，流量价值利用率最大，效益最好，可以逐步布局，或者可以寻求第三方广告技术公司搭建。